Accueil » Centres de Formations » Formations Management Groupe Si2A » Formations commercial » Optimiser son organisation commerciale
Objectifs : Augmenter l’efficacité et la performance de son organisation commerciale
Prérequis : Une expérience commerciale est un plus
Public : Managers, dirigeants, commerciaux
Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique
Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur
Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs
Suivi après formation :
Certificat de stage
Bilan de formation rempli par le formateur
Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant
Un ouvrage de référence (remis en formation)
Référence : ACLOPORGCO
Niveau : Intermédiaire
Durée standard : 2 jours
Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée :
nous contacter ici
PROGRAMME DE LA FORMATION
Identifier les objectifs de son organisation commerciale
Gérer et analyser son organisation
Appréhender les segmentations possibles et les différents portefeuilles
Connaître l'environnement de l'entreprise : interne et externe
Développer son tableau de bord avec des outils adéquats
S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale
Prendre en compte et diagnostiquer son rapport au temps
Aller à l’essentiel en sachant dire non
Surmonter les imprévus et les urgences
Planifier ses actions et ses tâches pour gagner en efficacité
Gagner du temps sur les activités peu stratégiques
Repérer les "chronophages"
Savoir prioriser
Proposer des alternatives à l’entretien avec le client : téléphone, écrit …
Équilibrer le temps d’action et le temps de réflexion
Les outils pour mettre au point sa gestion du temps
Optimiser son agenda
Utiliser les nouveaux moyens : ordinateur, agendas électroniques...
Gérer votre relation client grâce à différents outils (GRC / CRM)
Développer votre communication
Analyse de la pratique
Savoir réaliser une auto-analyse et localiser ainsi qu’atténuer les sources de stress
Gérer sereinement les périodes de forte activité
Mettre en valeur les atouts de son organisation
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