Manager des commerciaux à distance

Objectifs : Intégrer les spécificités du management à distance pour motiver son équipe dans ce contexte

Prérequis : La maîtrise des fondamentaux du management est un plus

Public : Managers ayant une équipe géographiquement dispersée

Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique

Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur

Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs

Suivi après formation :

Certificat de stage

Bilan de formation rempli par le formateur

Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant

Support papier et/ou numérique

Référence : ACLMNGDIST

Niveau : Intermédiaire

Durée standard : 2 jours

Plan de cours PDF

Catalogue des formations

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Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici

PROGRAMME DE LA FORMATION

Comprendre et intégrer les spécificités d’une équipe à distance

Spécificités du rôle du manager à distance

Spécificités des attentes du collaborateur à distance

Repérer les avantages et les inconvénients d’un management à distance

Points clés de succès du management à distance

Organiser et faire fonctionner l’équipe à distance

Mettre en place des objectifs précis, sans laisser la place à l’interprétation

Évaluer la performance

Instaurer des relations efficaces avec votre équipe

S’assurer de recevoir les informations

Instaurer des processus de réflexion et de prises de décision

Communiquer de manière efficace à distance

Anticiper une rencontre avec la préparation, le déroulement, et le reporting

Suivre les rôles et les règles des outils de communication et systèmes d’information

Mener un projet commun pour mettre en place une cohésion et une motivation d’équipe

Créer une identité commune pour faire naître le sentiment d’appartenance

Mettre en place des projets communs pour créer un réseau de liens

Créer une interdépendance et des liens

Mettre en place des rituels

Piloter la performance de son équipe à distance

Obtenir un niveau homogène en formant les collaborateurs

Valoriser son équipe grâce à la reconnaissance

S’adapter à chacun et à sa culture

Le partage d’expériences au service de la performance collective