Objectifs : Repérer le niveau de maturité du besoin client/prospect. Adapter ses techniques de vente à chaque situation client. Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées
Prérequis : Une expérience en négociation/vente est conseillée
Public : Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face à face, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences
Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique
Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur
Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs
Suivi après formation :
Certificat de stage
Bilan de formation rempli par le formateur
Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant
Support papier et/ou numérique
Référence : ACLVENDPER
Niveau : Perfectionnement
Durée standard : 2 jours
Plan de cours PDF
Catalogue des formations
Réservez ici
Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici