Défendre son prix et ses marges

Objectifs : Faire face à la pression des acheteurs, aboutir à des accords profitables, Maîtriser les méthodes

Prérequis : Bonne connaissance des techniques commerciales. Expérience dans la vente est un plus

Public : Commerciaux, technico-commerciaux

Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique

Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur

Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs

Suivi après formation :

Certificat de stage

Bilan de formation rempli par le formateur

Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant

Un ouvrage de référence (remis en formation)

Référence : ACLPRIMARG

Niveau : Intermédiaire

Durée standard : 2 jours

Plan de cours PDF

Catalogue des formations

Réservez ici

Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici

PROGRAMME DE LA FORMATION

Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix

Situer la négociation prix dans la démarche commerciale

Comprendre et peser les enjeux pour le client et l’entreprise

Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant

Bien préparer l’entretien

Définir les différentes composantes de la préparation

Déterminer son style de négociateur

Analyser la situation de négociation

Identifier le négociable du non-négociable

Donner de la valeur à sa proposition

Valoriser son offre au sens large

Communiquer sur les bénéfices client

Utiliser les techniques de présentation du prix

Se définir comme celui qui apporte une solution

Mener la négociation prix

Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation

Travailler sur les concessions et les contreparties

Présenter le non-négociable

Analyser le comportement de l’acheteur vis-à-vis du prix

Comprendre pour s’adapter

Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions

Faire face tout en préservant la relation

Conclure la négociation

Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision

Identifier le moment où engager le client

S’inscrire dans une relation durable