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Objectifs : Déployer les outils et méthodes pour manager avec succès votre équipe commerciale
Prérequis : Une expérience en management est un plus
Public : Managers
Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique
Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur
Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs
Suivi après formation :
Certificat de stage
Bilan de formation rempli par le formateur
Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant
Un ouvrage de référence (remis en formation)
Référence : ACLEQUCOMM
Niveau : Intermédiaire
Durée standard : 2 jours
Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée :
nous contacter ici
PROGRAMME DE LA FORMATION
Gérer l’humain
Cerner les rôles et les missions du manager
Mobiliser son équipe avec les fondamentaux de la communication managériale
S’adapter au style de chaque vendeur grâce à la connaissance de soi
Les besoins et les objectifs de chacun au centre des entretiens individuels annuels
Développer son écoute et son empathie
Gérer les conflits, les turbulences, et les moments difficiles au sein d’une équipe
Obtenir des résultats
Les tableaux de bord pour piloter les résultats de son équipe
Utiliser SMART pour fixer des objectifs collectifs et individuels
Stimuler la performance grâce aux indicateurs
Construire son reporting commercial
Savoir mobiliser ses vendeurs et connaître les leviers de motivation
Gérer l’efficacité de son équipe commerciale et préserver l’engagement
Optimiser le présent et préparer le futur
Animer, motiver et fédérer l’équipe commerciale
Savoir féliciter, encourager, recadrer, se séparer
Être plus efficient : mieux gérer son temps et réussir à faire mieux avec moins
Éduquer son équipe, savoir évoluer, changer soi-même: accompagner le changement
Conduire des réunions commerciales plus efficientes : s'inspirer des bonnes pratiques pour motiver ses vendeurs
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