Manager une équipe commerciale

Objectifs : Déployer les outils et méthodes pour manager avec succès votre équipe commerciale

Prérequis : Une expérience en management est un plus

Public : Managers

Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique

Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur

Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs

Suivi après formation :

Certificat de stage

Bilan de formation rempli par le formateur

Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant

Un ouvrage de référence (remis en formation)

Référence : ACLEQUCOMM

Niveau : Intermédiaire

Durée standard : 2 jours

Plan de cours PDF

Catalogue des formations

Réservez ici

Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici

PROGRAMME DE LA FORMATION

Gérer l’humain

Cerner les rôles et les missions du manager

Mobiliser son équipe avec les fondamentaux de la communication managériale

S’adapter au style de chaque vendeur grâce à la connaissance de soi

Les besoins et les objectifs de chacun au centre des entretiens individuels annuels

Développer son écoute et son empathie

Gérer les conflits, les turbulences, et les moments difficiles au sein d’une équipe

Obtenir des résultats

Les tableaux de bord pour piloter les résultats de son équipe

Utiliser SMART pour fixer des objectifs collectifs et individuels

Stimuler la performance grâce aux indicateurs

Construire son reporting commercial

Savoir mobiliser ses vendeurs et connaître les leviers de motivation

Gérer l’efficacité de son équipe commerciale et préserver l’engagement

Optimiser le présent et préparer le futur

Animer, motiver et fédérer l’équipe commerciale

Savoir féliciter, encourager, recadrer, se séparer

Être plus efficient : mieux gérer son temps et réussir à faire mieux avec moins

Éduquer son équipe, savoir évoluer, changer soi-même: accompagner le changement

Conduire des réunions commerciales plus efficientes : s'inspirer des bonnes pratiques pour motiver ses vendeurs