Vendre des solutions complexes

Objectifs : Parfaitement maîtriser son processus de vente

Prérequis : Expérience de la vente. Avoir suivi la formation « Techniques de vente : les fondamentaux »

Public : Toute personne ayant à proposer et vendre des solutions complexes

Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique

Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur

Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs

Suivi après formation :

Certificat de stage

Bilan de formation rempli par le formateur

Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant

Un ouvrage de référence (remis en formation)

Référence : ACLVESOLCO

Niveau : Perfectionnement

Durée standard : 2 jours

Plan de cours PDF

Catalogue des formations

Réservez ici

Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici

PROGRAMME DE LA FORMATION

Préparer son plan d’actions commercial

Identification des cibles

Construire et comprendre le fonctionnement des organisations

Établir sa stratégie

Prospecter et prendre des rendez-vous

Maîtriser les approches écrites, téléphoniques, et en face à face

Maîtriser les processus d’écoute active et de questionnement

Découvrir une opportunité

Comprendre le rôle des acteurs dans l’entreprise

Préparer un VIP meeting

Qualifier une opportunité

Techniques de questionnement

Évaluation de l’opportunité

Valider l’opportunité

Techniques d’ancrage orales et écrites

Convertir une opportunité en projet

Présenter sa solution

Construire une proposition optimisée

Méthodologie de présentation de la solution

Négocier gagnant/gagnant

Techniques de retour sur investissement

Négociation raisonnée

Protéger sa marge

Concrétiser les grands projets

Finaliser le projet

Fidéliser ses clients pour rebondir

Réussir la mise en œuvre pour gagner la confiance de ses clients