Accueil » Centres de Formations » Formations Management Groupe Si2A » Formations commercial » Vendre des solutions complexes
Objectifs : Parfaitement maîtriser son processus de vente
Prérequis : Expérience de la vente. Avoir suivi la formation « Techniques de vente : les fondamentaux »
Public : Toute personne ayant à proposer et vendre des solutions complexes
Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique
Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur
Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs
Suivi après formation :
Certificat de stage
Bilan de formation rempli par le formateur
Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant
Un ouvrage de référence (remis en formation)
Référence : ACLVESOLCO
Niveau : Perfectionnement
Durée standard : 2 jours
Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée :
nous contacter ici
PROGRAMME DE LA FORMATION
Préparer son plan d’actions commercial
Identification des cibles
Construire et comprendre le fonctionnement des organisations
Établir sa stratégie
Prospecter et prendre des rendez-vous
Maîtriser les approches écrites, téléphoniques, et en face à face
Maîtriser les processus d’écoute active et de questionnement
Découvrir une opportunité
Comprendre le rôle des acteurs dans l’entreprise
Préparer un VIP meeting
Qualifier une opportunité
Techniques de questionnement
Évaluation de l’opportunité
Valider l’opportunité
Techniques d’ancrage orales et écrites
Convertir une opportunité en projet
Présenter sa solution
Construire une proposition optimisée
Méthodologie de présentation de la solution
Négocier gagnant/gagnant
Techniques de retour sur investissement
Négociation raisonnée
Protéger sa marge
Concrétiser les grands projets
Finaliser le projet
Fidéliser ses clients pour rebondir
Réussir la mise en œuvre pour gagner la confiance de ses clients
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