Préparer efficacement ses visites

Objectifs : Élaborer une stratégie commerciale adaptée au client. Préparer un plan d'action commercial. Développer son organisation personnelle. Se fixer des objectifs à atteindre

Prérequis : Aucun prérequis n'est nécessaire

Public : Vendeurs, commerciaux, technico-commerciaux et chargés d'affaires

Pédagogie : alternance d’apports théoriques et nombreux exercices de mise en pratique

Moyens pédagogiques : outils pédagogiques adaptés, ordinateur et vidéoprojecteur pour l’animateur

Évaluation des acquis : Mise en pratique à l’aide d’exercices en autonomie avec retours individuels et collectifs

Suivi après formation :

Certificat de stage

Bilan de formation rempli par le formateur

Évaluation de satisfaction à chaud remplie par l’apprenant

Support papier et/ou numérique

Référence : ACLPREPVIS

Niveau : Débutant

Durée standard : 2 jours

Plan de cours PDF

Catalogue des formations

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Nos plans de cours standards sont adaptables sur demande tant en termes de contenu que de durée : nous contacter ici

PROGRAMME DE LA FORMATION

Rassembler les informations commerciales

Réunir les informations internes : moyens et outils commerciaux existants

Collationner les informations sur le client : chiffre d'affaires, évolutions, affaires en cours, litiges...

Collecter les informations sur la concurrence

Élaborer son plan d'actions commerciales

Cibler et repérer les clients/prospects

Définir des objectifs

Identifier les outils d'autocontrôles à retenir et les modalités de suivi

Mettre en place sa stratégie de visite

Répondre aux questions clés : but de la visite, forces, faiblesses...

Se fixer des objectifs quantitatifs, qualitatifs et alternatifs

Préparer les bases de nouvelles visites

Déterminer une stratégie de vente adaptée au client

Préparer des outils d'aide à la vente

Élaborer un plan de découverte : liste des questions à poser

Construire son argumentaire

Prévoir les documents commerciaux

Mettre en place des auto-objectifs

identifier des axes de progrès individuels : optimiser son temps, organisation...

Élaborer des axes de progrès professionnels : relation prospects/clients